外贸网站,也被称作“外贸自建站”或者“外贸独立站”,是外贸企业用于进行海外推广全球性网络站点。外贸网站按照其功能可以分为浏览型外贸网站营销型外贸网站,二者同时具备产品在线销售、企业宣传、内容营销、品牌沉淀等积极作用。

然而,在外贸网站建站过程中,经常出现一些不为之人的隐形问题,导致网站关键词优化不到位、用户体验度差,最终即使你花了很大力气进行谷歌seo优化谷歌海外推广,也无法收获高质量的国外询盘和可观流量。

那么,外贸网站建设过程中,有哪些令人苦恼的难题呢?

#01、外贸网站的设计过于中式化

在进行外贸网站建设时,首先要做的就是分清客户群体所在地的审美观,投其所好。然而,目前绝大多数的网站建设公司,并没有过多关注国外客户与国内客户审美差别。实际上,发生这种问题,主要有两个原因:

原因一:建站公司选择的外贸网站模板,更多是中国人自己开发的。

国内的网站,大家应该都不陌生,看起来几乎都是模块标准化,方方正正,相对讲求结构对称。但是,这种网站的样式,很大程度上不符合外国客户的审美标准。

外贸网站建设

比如说,我们经常会看到很多外贸网站的首页,模块以及展现顺序,与国内的企业网站,如出一辙。

  • 内:首页主图   外:首页Banner
  • 内:公司简介   外:Who We Are
  • 内:产品中心   外:Featured Products
  • 内:企业优势   外:Why Choose Us
  • 内:新闻动态   外:Blog或者News

但是,实际情况,我们看到很多,行业内名气比较大的外贸网站,首页布局都是相当简洁:网站首图+产品中心,短小精悍,一下帮助用户,将注意力聚焦到产品本身。客户对产品形成良好的第一印象,满意与产品的相关属性和功能,才会访问About Us、Company Profile这些页面,浏览品牌故事以及公司的制造研发能力等。

不得不说,很多外贸网站建站公司,并不具备贸易层面的用户体验。

原因二:绝大多数建站公司,并不具备外贸网站运营能力的设计人员。

读到这里,你可能有所疑问:网站设计人员,为什么要具备外贸网站运营能力?众所周知,网站设计人员,一般都是毕业于平面设计专业,图片与视频制作、剪辑科班出身。在平时工作中,80%的素材积累来自国内,很少有网站设计人员,喜欢经常浏览Instagram、Pinterest、YouTube这些社交媒体,深入研究国外的设计风格与设计理念。

这就导致了素材风格上的中国化。再加上迫于业务压力,很多人也没有闲情逸致去研习这些不着四六的“洋玩意”。不幸的是,你的客户从事外贸工作多年,参展更是不计其数……由此必将导致,网站公司最终交付的外贸网站,不尽人意。

外贸企业网站

#02、很多外贸网站没有考虑到网站SEO排名

外贸网站流量和询盘依靠的载体,主要是谷歌。通过外贸网站SEO,获得谷歌关键词优化排名,也是所有外贸网站的必经之路。其实,正规的网站建设公司,无论是国内网站还是外贸自建站,都具备SEO的技术能力。之所以,网站优化的效果并不到位,主要有几个原因:

  • 优化师英语水平不够,很多外贸网站优化的标签,表述错误。
  • 外贸网站优化指标不清楚。
  • 不知道外贸网站关键词工具有哪些。
  • 即使知道,但苦于无法翻墙,不了了之了。

所以,如果外贸网站SEO起初做得不好,那么后期想通过大量的推广手段,达到流量和询盘效果,十分困难。尤其在谷歌算法不断推陈出新的2018年之后,搜索引擎对于网站内容的考察,更为严苛。

关于关键词工具、外贸网站优化排名,请参阅相关文章:

#03、很多外贸网站在国外打开速度缓慢

很多国内网站建设公司,在选择外贸网站的服务器时,都会选择香港或者新加坡,致使网站在国外的打开速度,非常慢。今天是4G甚至是5G的时代,全球贸易对于手机端有很大的依赖。据谷歌网站开发者官方统计,如果一个外贸网站加载速度超过3.2s,它将损失65%的网站流量。换句话说,网站打开速度如果太慢,将会损失很多潜在客户。

外贸网站制作

另一方面,谷歌最新的AI智能算法,已经将网站加载速度作为搜索引擎排名的核心考察要素。即使网站关键词优化得再好,速度指标不过关,照样名落孙山。那么,如何检测自己外贸网站的加载速度呢?大家可以使用全球比较权威的网站分析工具:GTmetrix

GTmetrix的强大之处,在于它集成了多个专业的网站分析工具,同时能够精准解读网站代码CSS、Javascripe中存在的、影响网站速度的冗杂脚本。对于外贸网站建站公司的代码优化,大有裨益。

外贸网站设计

#04、外贸网站关键词布局不够精准,询盘质量低下

对于一个立志通过SEO进行流量获取的外贸网站而言,关键词排名优化相当关键。网站关键词优化精准,带来的询盘质量上乘;如果只是运营一些关键词工具,找到但没有进行分析和筛选,那么你会发现,很多客户询盘中需求的目标产品,根本不是你的公司主营产品。如何正确合理地将关键词进行网站SEO布局呢?

外贸网站推广

一、按照关键词的搜索量进行优化:

  • 网站首页关键词:2000前后搜索量/月(平均值,每个行业不同,搜索量差异较大)
  • 产品页面关键词:100~2000搜索量/月(包括信息类长尾词、CTR修饰词)
  • 文章页面关键词:10~100搜索量/月(目标关键词、商业型关键词)

二、按照关键词词性进行优化:

  • 网站首页:产品核心词(3~5个)
  • 产品中心:信息类关键词(属性长尾词)
  • 文章页面:商业类长尾词(目标关键词)

三、关键词运营口诀:

网站搜素引擎排名:长尾词;外链推广:核心词。所以,从关键词的搜索量来看,月搜索量在100以上的关键词,完全可以用作站外推广中的锚文本链接。

综上所述

外贸网站制作,其实并非易事。优秀的外贸网站设计,无论对于客户,还是建站公司而言,都需要顺畅的配合度和极其丰富的互联网、用户体验等方面的专业要求。只有我们清楚外贸网站的优化流程,规避其中的雷区,才能通过它获得高质量的流量和询盘,真正意义上实现客户转化的终极目标。下面是中焕电商总结的,一个顶级的外贸网站应该具备哪些特点,希望在大家搭建网站的过程中,给与相关启示与指导。

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